阮天雄和赵锦早听当地的李经理说了聚宝贸易行东家比较难缠，听闻催账要债这事儿便谱着锻炼孩子的心让他们去了。果不其然，那边东家没让他们“失望”，着实刁难了一下俩孩子。

至于好不容易积极一次的韩琦，要是他去了那就热闹了，他只知道听阮天雄的，说要账就要账，不给绝对不走，三翻四次铩羽而归那是万不可能，不揍那东家一顿就是好的了，所以万不能让他去。

后来阮天雄还说，之所以李经理能要来账，不光因为他是老油条，最主要的还是商家知道昆季的脾气和实力，不然市场上有的是无耻之人，仗着发货量大，故意拖欠款子长达半年甚至一年的都有。你想挣钱，就得容着他拖欠，不过昆季不缺客户，所以从不惯着这样的。说到底，打铁还得自身硬，自己没本事啥也保障不了。

不过一切要因材施教，这几个孩子毕竟跟阮天雄他们当年不一样了。那时阮顾哥俩一穷二白，能借助常家的势力也有限，唯一的纽带就是林平而已。而今孩子们既然有势可借，为何不顺势而为呢？

李经理凭着自己的经验加之仰仗昆季的背景轻而易举的要来债务，那为什么顾书桁和顾飞檐不能借着他爹的威名呢？他们要是说我们是顾敬亭的儿子，这不，跟着他大伯阮天雄来查看市场，没想到要个账都这么麻烦云云的，说完转身就走，你看那东家追不追，鞋都跑掉了也得追上。让昆季大财东的儿子吃瘪，还一下子得罪了两位东家，他这小贸易行可吃罪不起。

俩孩子不理解，说这不是仗势欺人吗？阮天雄可是最不允许仗势欺人的。

而阮天雄却说会借势才是大本事，与势忤逆绝不会人定胜天，只会被大势碾压得粉碎，要顺势而为才能一帆风水。借人势、借世势，借势而起，不用的不是低调而是傻子，有身份为啥不用，留着过年吗？

当然借势也得看干啥，没事儿拿身份吓唬人，那是自己败坏德行。而去私访查探自家买卖，要是提前表明身份，肯定是一团和气，能看出来问题那才奇了怪呢。相反比如眼前这事儿，借着名头完美解决事半功倍，还不起冲突，有百利而无一害，为何要拒绝呢？

这看似矛盾，实际全然是个尺度问题，如何拿捏借势的分寸，这的确是一门高深的学问，这也让书桁和飞檐两兄弟想了很久。不同的是顾书桁是越来越感兴趣，而顾飞檐想不明白便去转悠了。

“那俩孩子呢？”阮天雄在山东足足逗留了半个多月，眼见着要过年了，决定先打道回府。

顾敬亭的大儿子和自家老闺女怕是今年又回不来了，人在国外路途遥遥，家里又趁钱，懒得来回折腾，他们已经是第二次在国外过年了。

顾敬亭也是一般，今年能不能赶回来还不一定，自己要是也留在外面还把飞檐带走了，怕是一家过年桌上都得冷冷清清的。

赵锦还在看着资料，压根没听到，阮天雄左右看去，发现韩琦也不在，而那几个保镖都在外面，于是只得欠着身子拍了拍赵锦。

赵锦这才一个激灵顿过来，抬头问道：“你真想好了，这买卖可不少投钱啊。”

阮天雄知道赵锦在问什么，于是答道：“当然，这半个多月的时间，咱们从鲁南转到济南再从济南跑到胶东，现在连这青岛也看了遍，即便是走马观花，也不得不说山东商业和工业的氛围还是很浓郁的，底子更是上佳之选。可也有一个问题，那便是供电不足。现在工业化愈发蓬勃，传统的手工制作根本不能与之比拟，机械化只能越来越盛，而有机器就要用电。”

“那倒是，就说缫丝吧。以前缫丝的是用工人手动，哪怕是买了德国药水还是老路子。这十来年手工缫丝厂一家家的倒，用机器缫丝，省药水不说，出丝率还高。真是时代更替日新月异，谁能想到千百年的缫丝，竟然被机械改变了。”赵锦叹息道。

阮天雄点点头：“不光这个，印染行业不也是如此吗？机器印染就是好看也耐水，颜色正花色牢。作为两大行的另一个面粉，研磨同样不外乎机器的功劳，可有机器就得用电。你看济南，电线杆子从内城架到外城，辐射够广可供电跟不上。时不时的限电停电，还没个通知的，有的是故意为难，有的是真供应不上了。”

“谁说不是呢？布在槽里，一停电就毁一批，花布在机器上也是一样，纺纱织布缫丝的就更惨了，直接全完了不说，有时候骤然停电还能坏了机器。”赵锦应道。

阮天雄笑道：“所以开电厂一本万利，我知道你在担心什么，无非是政策和时局。当地关系慢慢走，咱们也不是毫无门路，另外咱们只在富庶城市开设，省去架设电线杆等成本，到时候光扯电线就行。而且富庶之地治安较好方便管理，普通百姓也用得起电，客户群体也增大了。

国民政府刚拿下中国大部，眼见着张少帅在东北改旗易帜维稳为主，怕整个中国大局已定。这时候投资，还是蛮好的时机。再说纵然日后混乱，别管谁当了家，大城市大买卖多力量大，多少还会讲点规矩，咱们在大城市开办电厂应该差不了。”

“那就建在城郊吧？”赵锦道。

“为何？”

“拿地成本便宜啊，即便架设电线送电入城成本高了，可我新的印染厂之类的也可以在你旁边开，我们的用电架线成本就低了。咱们两家拿地便宜，互引热源电力互助，整体算下来还是划算的。”赵锦分析道。

“就按你说的做，不过我的问题你还没回答呢。”阮天雄老话重提：“孩子们去哪儿了？刚才问你，你光想着买卖了。”

“哦，我没听见。昨天替你去码头仓库查账，今天又替我去一家纺织厂了。”赵锦心中感触颇多。是不是生意人的材料，一看就知道。虽后天努力也能勤可补拙，但好的买卖人要有悟性还得感兴趣。说到底，一人一命，想干啥都得祖师爷赏饭吃，正所谓万般皆由命，半点不由人，如是而已。

就说现在这仨孩子吧，韩琦是想都别想了，顾飞檐倒是聪明，但显然心思不在这上面，比起一点就透的顾书桁就是高低立见了。顾书桁别看平时吊儿郎当的，玩心大得很，但他完全把做生意当成了玩，感觉新鲜无穷妙趣横生。

所以他肯花心思肯钻研，往往稍一点拨他就能融会贯通，加之再肯下功夫，自南京出来后待人接物说话办事，生意往来的本事那叫个一日千里，真不愧是顾敬亭的种。