“昆季百货”的毛利是可观的，但这并不是净利润，但都为了高兴，也就报个高数自己乐呵而已。

实际上除了进货价格的毛利以外，还要折算人工成本，仓库这边的伙计，排帮兄弟们的工钱，买船的挑费，买地建仓库的前期花销，甚至还有阮顾二人的工钱。这些都是投入，需要算出来才是真正的盈利。

不过纵然如此，昆季百货前景依然是很客观的。算起来大约三到四月就能回本，之后便是纯捞钱了。又过了几天，生意依然火爆，顾敬亭拨弄着算盘说道：“常老爷失算了，咱们现在有八成货物是从他那边进的，大多也是不怎么卖钱的货，这么算最多一季就能完成这两万。天雄，我是真没想到咱能做的这么好，你这点子太棒了。”

“要戒骄戒躁啊，”阮天雄话虽如此，但心中也是喜不胜收：“眼见着要过完年了，人家各个买卖家都要开张了，到时候咱们势必受到竞争冲击，售货量指定会下降，要做好这个准备。”

顾敬亭却摆摆手笑道：“这才哪儿到哪儿啊，才刚开始呢。你看这几天，咱们的收益是上涨的，日用杂货虽然盈利少，但量也上去了。这说明啥，江宁府人多了。过完年回乡的都会回来上工，人肯定是从穷地方往富裕的地方跑。人人需要衣食住行，人一多，咱们的量可不就又上去了吗？我估计怎么也还有一个多月的上升期。”

“那倒是，就算是商家都回来，咱们也是有优势的，竞争大了，人也多了。”阮天雄道。

顾敬亭赞道：“必须的，你这个商业模式太奇葩了。咱们从成本上就省去了许多，他们做生意要店铺要仓库，咱们就光需要仓库，仓库越大成本越低也越好储备，而旁人的仓库建大了空闲，没有足够的店面支撑，路途远了还徒增成本，根本不敢似咱们一样建在城外。就这店铺房租一项，咱们便可领先一大步，加上没有了街面上的规费，柯庸不跟咱收，没人敢跟排帮收，咱们就又省了一块儿，坐商店铺哪里玩得过咱。”

接下来的一个月正如顾敬亭所料，生意虽没有大幅上涨，却也是更加踏实逐步攀升。洋货和异地商品增多的倒是不明显，可柴米油盐日用百货的量却上来了，口碑和知名度也是与日俱增。

顾敬亭对许多地方进行了改进，比如专货专船，卖米的就挂白旗，卖菜的就挂绿旗，卖杂货的挂棕色的旗子，诸如此类共弄了七八个种类，这样一来大家想买啥看旗子就能一目了然。

大宗货物的送运更是挑选口齿伶俐见人上喜的，培训了四个长的利索谈吐舒服的，专门服务那些要得多的大户人家和大买卖家。至于贵一些的洋货之类的，则是由顾敬亭亲自服务。

卖东西长久来说是得东西好、有品质，可刚开始谁知道东西咋样，那便得会吆喝了。不吆喝就难以聚起人来，而排帮的弟兄有能聊的，却也是聊个荤段子讲个黄笑话在行，真让他们卖东西就不灵了。

所以说三百六十行，行行出状元，就是走街串巷的货郎小贩也是要靠天赋和努力的。万幸的是“昆季百货”刚开始因为模式新颖一炮而红，加之价格固定不讨价还价，倒是省了这群拙嘴笨舌的江湖汉子们的事儿了。

其实这种模式也不是阮天雄独创的，那些菜贩子和小商贩以及金银首饰楼早就知道送货上门挑选了，只是他们没做的这么全这么大，更没有如此接地气，让老百姓也可以在家门口购物。这下普通百姓不用逛街了不用砍价了，更不用等着赶大集了，虽然少了一些乐趣，可寻常过日子谁不图个方便，只需找个河边一坐，看着什么颜色的船过来了就叫住，想要啥他们都有。

但吆喝依然重要，于是阮顾二人便开始挑人了。现在排帮对阮天雄他们哪里还有丝毫的抵触，昆季百货的活儿简直就是优差肥差，为了能混上这个活儿，不少人还起了争执。为此谢启笑头疼了好一阵，只能让兄弟们轮着来。

现在要挑人了，显然就是以后要固定下来的。于是排帮的兄弟一个个都飙着劲儿，穿着最干净的衣服利利索索的，且等着能入了雄哥和顾先生的眼呢。

“人不够用啊！”顾敬亭冲进来端起桌子上的水便喝，显然是口干舌燥，嘴皮子都泛白了。

而阮天雄则也是刚刚回来，明天上码头就开始公开招标了。大家也算是够能忍得，到现在也没出手相争，只有暗地里互相使绊子，这让朝廷中想借机光明正大捞油水的贪官们大失所望，不知道私底下叫了多少次奸商了。但谁也不傻，不相干那鹬蚌相争渔翁得利的傻事儿。

阮天雄叹了口气：“这年头想要干力气活儿的一抓一大把，给口饭就有愿意干的，可真要是想找机灵的伙计，却是难上加难。越是机灵能干的，往往性子太过油滑，不可重用啊。真是又好又聪明的，其他买卖家早就控着呢，咱们挖也挖不来。”

“先别想这么远了，能把眼前这用人关过了就不孬，至于重用不重用忠诚不忠诚的那都是后话。咱们发展的太快了，简直超乎想象，就这一个多月，货物几次险些供不上，仓库还得扩建，可这又岂是朝夕之间能做好的？

千军易得一将难求，哎，伙计会不会吆喝，会不会招呼客人，这些都是关键。得会说话，见人上喜才能多赚钱。往浅处说是多盈利，往深处说更会影响咱们的口碑，谁不喜欢说话讨喜的伙计，往往一个态度不好，人家以后都不来买了。”顾敬亭发着牢骚。

他们想过找点老家的人来帮忙，虽然亲戚帮忙有些面子啥的问题，可大抵还是可信的，起码刚开始不至于偷东西或者出卖东家。他们没有大买卖家的底蕴，没时间弄上一帮小学徒三年学艺两年效力。所以以目前的情况来看，他们要么选择伙计忠诚，要么选择伙计机灵，只占一条便是难能可贵的人才了。

一方水土养一方人，山东人老实忠厚，甚至有点迂腐，日子只要过得下去就绝对不愿意闯一闯挪下窝，至于树挪死人挪活的话，会被他们用父母在不远行来搪塞过去。当然也不能一棍子打翻一船人，只是大多数情况是这样的，起码现在就没一个愿意来江宁府的。一个个都觉得太远了，若是在其他较近的地方，比如济南府啥的大家还能考虑下。

阮天雄和顾敬亭只能作罢，扪心自问，他们若不是因为误烧祖宗祠堂，只怕也不会奔走他乡，估摸着下半辈子也就是打渔和照看庄稼为生了。所以时也命也，一切都是机缘巧合上天注定。当然现在见识过广阔天地，又有一番作为的哥俩，就是撵他们回去都不回去了。

阮天雄止住了顾敬亭的牢骚说道：“行了，这事儿急不来，回头你招点伙计，咱们自己先培训一下，此刻只能赶鸭子上架了。按照行规走，找商会的人立下文书，到时候这些人就是想离开咱这儿，也不能去别家工作。”

“只能死马当作活马医了，可我现在哪有空培训啊，我倒是想办个学堂，专门培养咱们能用得到的人。”顾敬亭道：“不过咱们自己这边现在是千头万绪，你我都分身乏术。你看，咱俩最近都累瘦了，身边却无人可用，得把最初的架子给搭起来才行。”

“也是，大王是别想了，看过多少郎中也不见管用，就是恢复到以前也白搭，杀人放火行，做买卖还是省省吧。春姑和秀秀姑娘是女流，常良是常家的人，咱们脱离了常家本就有点仓促，再挖走他们的人实在是有点，再说良哥也不太适合……柯爷他，还行吧。”阮天雄分析着。

顾敬亭却叫道：“还行个屁啊，前几天跟我嘀咕贩卖烟土的事情你又不是没听见。”