这是我在第三届作者年会的演讲题目，之后去鲁迅文学院交流的时候，又讲过一次。鲁院的老师希望我用文字的方式记录下来，以作为研究的内容参考。

从运营的角度讲，我认为网文的第一个阶段，是个人站长时期。

个人站长并不是一个人在做站，而是集合了网友的力量，利用大量免费兼职在帮助站长工作。这一阶段可从朱威廉做榕树下开始，到04年中期盛大收购起点结束。

个人站长时期，属于网文的自发阶段。这一阶段各种文学站点蜂拥而上，站长们八仙过海各显神通，为扩大经营和盈利进行了种种尝试，但却并没有形成比较完整的商业公司和比较有效的商业模式。站长们利用广告，短信联盟，出版中介，收VIP门票钱等手段维持着基本生存。从网站运行的过程来看，普遍存在着经营结构不完整，对版权投入很少，大多数利用盗版手段来获取内容的现象，利润不足，经营成本普遍比较低。

盛大收购起点网，终结了个人站长时期。利用盛大提供的资金，渠道，技术和购买的版权，起点获得了急速膨胀的机会，把其他站点远远地甩在了后面。

不身处其中，你很难想象当初起点的简陋，也很难想象盛大这种大鳄对起点的帮助有多么巨大。

在明确了VIP电子收费为网文的主要商业模式之后，资本对网文的推动一日千里，一发而不可收拾。

急遽的商业化运作，炒作百万年薪作者，这些在日后盛大文学使用的炉火纯青到泛滥的手段，在04，05年却把个人站长们惊的目瞪口呆，心惊肉跳。

大浪袭来，各找归途。

商业化大潮，把天鹰等一批网站变成了历史的尘埃，也让一批还算是健壮的个人站长忙不迭地选择了拥抱资本。

于是，网文的第二个阶段“公司化竞争”到来了。

起点，幻剑，逐浪，红袖，晋江等等等等，只要你有流量，有用户，有作者，有版权，有资本看上你，就立刻选择结盟，迟疑和犹豫的只是价钱高低和选择哪个资本方而已。

从今天回头看，在这波拥抱资本大潮，开展公司化运营的书站里有看起来成功的起点，晋江，红袖，有不升不降的逐浪，也有烟尘千里的幻剑。

无论好还是坏，无论大还是小，该来的总归都来了。

在公司化运营的阶段，作者成了第一生产力，对版权的尊重前所未有。

流量可以买，但是来什么样的用户，还是要看你有什么样的作者。

作者群的流动，几乎就决定了一个网站的兴衰。

在第二波大潮中，，纵横等网站相继建立，看书网，3G，*****等也从昔日的盗版站洗白，加入到公司竞争的战场中来。

VIP体制已经比较完善，但却因为公司运营成本的增加，迟迟不能让书站获得资本方满意的利润率。

于是，各大书站再次对渠道进行了扩展，无论是软件、硬件，书站探索盈利的步子从未停下。

在这一时期，书站比拼的就是版权，争夺的就是作者资源。