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read2();真田广志是RB硅公司在美国的销售专员。

今天他如以前那样正常拜访德州仪器的采购部门，进行维护双方供销关系的联络活动。

“真田，给你看样好东西。”

德州仪器的采购经理维斯说完带着真田广志到一个材料室，让手下把极客公司提供的晶圆样品拿了一片给他看。

面对摆在样品盒里的6寸晶圆片，真田广志心中疑问，这是自己公司提供的货有问题？还是说是德州仪器自己生产的货？

见维斯看着他不说话，真田广志试探性的问“这是贵公司自己生产的高标准晶圆片吗？”

“不，这是一家中国企业提供给我们的样品，我们己经做过检测试验了，各项品质标准都比你们当前提供的货要好”

“而且价格比你们的还要便宜好多，我们已经计划向对方进行一部分采购”

“真田，你们RB硅公司的产品质量和价格都要再努力了哦。”维斯带着些鞭策和幸灾乐祸的说。

作为一个美国人，自己人的产品和日商产品比没有竞争优势的确让维斯很失望，但他此时很乐意有中国货来让日商吃瘪。

“拆那产的，比我们的产品便宜好多，还各项品质标准超过我们！”

维斯所说的信息实在让真田广志惊讶和不敢相信，以至于他说的声音都有些大。

发现自己没有保持歉逊形象的真田广志马上对维斯鞠躬，以表道歉。

真田广志刚刚的语言、表情和态度都符合自己的预期，维斯不但没有怪罪的想法，反而心里感到非常爽。

他让物料管理员给了真田广志两片领航半导体的晶圆样品，让真田带回去做检测确认。

顺带通知RB硅公司要认真琢磨一下以后的供货价格。

“维斯先生，方便透露一下对方公司的供货价格吗？”真田广志说完又向对方弯腰鞠躬。

“没什么值得保密的，对方供货价格48美元一片，极客公司已经在开始到处发送样品，承接订单了。”

维斯所说的价格让真田广志心里又是一惊，隐藏住自己的表情和眼神后说“非常感谢维斯先生您提供的样品和消息”

“我这就回去向公司汇报，对您所说的进行认真讨论，到时一定会给你答复”

“好的，我等你们的好消息”维斯说完送已是无心再呆的真田广志离开。

回到办公室，他便向手下发出指示，将领航半导体加入到公司晶圆供货商名录。

同时联系极客公司，向领航半导体发去先订购5万片的采购合同。

虽然中国公司的产品和价格让他都非常满意，但他严重怀疑对方有没有大批量生产、供货的能力。

因此决定先小批量采购一些，试试对方的交货速度和批次品质。

符合预期的话，以后便给予更高采购比率给领航半导体。

与维斯同样想法和决定的其他芯片厂商、代工企业很多。

有现在在业内颇具名声的极客公司和环球卖场做销售背景，这些企业在检测过样品后都没有去咨询余知远。

而是纷纷直接向两家公司的销售部发来采购订单，这些订单虽然少的几千，多的也就几万，采购数量都不多。

但半个多月来积少成多下，订购总量也达到了30多万片的数量，1400多万美元的销售总额。

对于这一大堆小订单，余知远能理解这些公司的谨慎操作和试探。

看完汇总的采购数据，他开始拨打电话给国内首都那边的梁所长。

“是小余吗？”电话里传来梁国威的声音。

“是我，梁所长”

电话里传来有点杂乱的梁国威爽朗笑声，接着他说到“美国打来的长途让我接，我就猜是小余你”

“你刚过去必定事务繁忙，打电话过来应该是有重要事情，是什么事啊？”

余知远先是询问鲁斯劳的琴弦有没有收到，能用吗？

梁国威说昨天刚收到，货里面有刚好适合的产品，当天便装机试用了。

不得不说进口货是要比国内厂家提供的切割线好的太多，装好便一直在使用，到现在还没有出现有断裂的情况。

“那现在我们有没有接收到设备，正式生产呢？”余知远问。

梁国威回复说已经接收到4套单晶炉设备，正在进行安装，供电和辅助设备也在同步进行调试，正式生产还要几天。

对于余知远询问西山那里109厂现在的产能、产量问题，梁国威说“那边现在已经有6台炉子在开机生产，产量和质量都保持稳定”

“晶棒产量现在已经很充足了，就是切割和磨平、倒角这些工序速度跟不上”

“现在的情况有点像拼命往嘴里塞饭，喉咙和肠胃却消化不过来的样子”

“我估计等新的设备大量投入使用了，这样的问题能大大解决”

“前两天听他们说产量是日产12000片左右”

余知远听完后说“那就是一个月30多万片的产量啰。”